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      一个“疯子”带着一群“傻子”做实业,这是广东固特超声股份有限公司(以下简称固特超声)董事长吴银隆走进创业之路的评价。短短8年,固特超声从无产品、无技术、无市场的“三无”企业,一跃成为超声清洗行业中唯一拥有研发团队、荣获最多国家专利数和设有营销团队乃至自营电商的“三优”企业。今年初,他还把固特超声推向了资本市场——登陆新三板。那么,“疯子”如何带着“傻子”创造“奇迹”?记者近日特别专访了该公司董事长吴银隆,揭开其缔造“神话”的神秘面纱。

  吴银隆:湖南大学财务专业毕业,瑞士维多利亚大学工商管理硕士,高级经济师,国内首批持牌证券分析师,蕉岭农村信用合作联社理事,广东长汀商会副会长,梅州市金诺健康超声波研究院院长,超声波领域36项国家专利发明人,广东固特超声股份有限公司董事长兼固特超声技术研究中心主任。

  “疯子”与“傻子”的实业生涯

  “道不同不相为谋”,这句话很好地诠释了吴银隆为何要跳出与合作伙伴创办得“风生水起”的公司,而跳进“火坑”让自己从头再来。

  2003年,身为中国首批持牌证券分析师的吴银隆,离开了工作8年的证券公司,从资本市场抽身走上实业创业的道路。对于那个年代的人来说,离开“皇冠上的明珠”的证券业跑去“打铁”干实业,就是个不折不扣的“疯子”。但他却“疯”得很彻底,完全不顾旁人的异样眼光,反倒更加坚定做实业的想法。“资本市场太虚,总觉得抓不住。脚踏实地做实业才能让我心安。”源于此,吴银隆开始注册成立生产型企业,涉足超声波清洗行业。然而,正当企业一步步做强做大,作为大股东的吴银隆辞职了,再一次成为了别人眼中的“疯子”。“我提出公司的产品要标准化生产,员工能参与企业控股。这两个建议我的合作伙伴都不能接受,所以只能分道扬镳。”吴银隆笑着说,规范化、现代化管理是企业发展的“根基”,员工是企业壮大的“核心”,没有“他们”企业很难做大做强。于是,2007年7月,吴银隆手持30多万,带着愿意陪他从头再来的6个员工开始了“疯子”与“傻子”的实业生涯。

  “没产品、没市场、没技术又不会管理,该怎么办?”在创业初期,吴银隆毫不理会同行们的讥笑和嘲讽,开始特立独行,对公司进行“布局”:成立研发团队、销售团队、管理团队……纵使只有7个人,但在“现代化”的管理理念下,大家依然各司其职、起早贪黑地“傻干猛干”,固特超声也“如火如荼”地开展着。“成立研发团队和销售中心,做标准化的产品,虽然成本花费很大,但一旦成功便可成为行业的‘标杆’,能量是巨大而持久的。”吴银隆这么总结他愿意成为行业中“疯子”的原因,正因为这样的坚持,固特超声也从创业之初7个人发展到现在的300多名员工,其中研发团队就有30多人、销售团队40多人;公司营业额也从当时的每年100万元,飙升到现今的5000多万元,并成功于今年初在新三板挂牌上市。

  坚守与享受的创业过程

  “虽然我为员工提供了平台,但我更感谢员工为我提供了舞台。我才是最大的获益者,所以我很感恩他们付出的辛勤和努力。”和大部分企业老板不同的是,吴银隆不把实业归功于自己,而认为这主要是员工们的功劳。这也从一个侧面反映了吴银隆的创业初衷:资本市场只能让我一个人实现梦想,实体企业却能带动一大帮人实现财务自由。也正因为如此,吴银隆用员工参股的方式“回馈”员工,通过向元老、骨干员工无偿赠予、股权激励、补贴配售等方式,把创业初期的100%控股比例稀释到现在的40%多,整个企业有70多个员工参股成为企业主人,真正实现分享共赢。

  “诚信、务实、创新、共赢、感恩,这10字是我人生的信条,也是固特超声的核心价值观。”吴银隆说到做到,不仅把他做人的准则带到企业,还用实际行动在实践:诚信为商,不为小利丢失客户;务实肯干,不让文凭成为门槛;创新研发,不断使产品推陈出新;共赢理念,不局限自我盈利,打造客户、员工、供应商、股东、社会共同获益局面;感恩回馈,不仅让员工参与企业控股,还建立企业商学院、设立固特幸福基金,让员工在完善的保障中快乐地工作。

  当然,这一路走来,也并不是一直“顺风顺水”。吴银隆说,因为坚守这“10字”核心价值观,他征服了一道道难关。“印象最深的莫过于在创业之初坚守‘诚信’,让企业濒临破产。”吴银隆说,2008年初,正是固特超声刚走上正轨的时候,那时企业一个月只能接30万左右的订单。恰巧当时接到美国一客户40多万的订单,于是兴奋之余立马日夜赶工。可是,“意外”出现了,从没出现过质量问题的他们收到了美国客户的来电:“你们公司产品有质量问题,不合格。”接到电话后,吴银隆的脑子像“陀螺”一样不停地转动着: “三条路:一是不处理不退货,让美国客户成为一次性客户;二是尝试协商,做到不赔这么多;三是责任全担,货物重新派发全额赔付。”面对可以选择“不理不睬”挽救企业生机的路子,他再一次成为别人眼中的“疯子”,想都没想就选择了全额赔付,再次带着一帮“傻子”日夜赶工生产40多万的订单发到美国客户手中。“当时赔了40多万意味着半年的利润全没了,企业差点‘关门大吉’。”吴银隆笑着回忆着当时自己的“大胆”,虽然轻描淡写,实际上不啻于生死抉择!“因为做到了诚信,我们和美国客户还一直保持着合作,到现在每个月都有一百多万的生意来往。”

  “我一直认为我的创业之路没有辛酸泪,反倒是享受的过程。因为我在决定创业之时就已做好了最坏的打算,把一切可预知的困难都过滤了一遍,想明白透彻了,觉得都能接受,便开始苦干蛮干,一直坚定地走下去。”吴银隆笑说缔造“神话”的过程就是享受的过程,没有任何的辛酸和痛苦。

  资本与实业的无缝对接

  2015年1月,固特超声成功登陆新三板。6年的时间,吴银隆如何让固特超声实现质的飞跃?“我在证券公司工作8年而转行经营实体企业,无形中培养了‘比做资本的更懂企业、比做企业的更懂资本’的能力。”吴银隆说,凭借着丰富的资本市场经验和敏锐的市场商机嗅觉,他认为在多层次资本市场建设成为国家发展重要战略的时候,新三板上市必将成为企业发展的主旋律。于是在2013年8月,吴银隆就“快人一步”,带领着固特超声启动了挂牌上市的工作,并于2014年1月完成股改后顺利登陆新三板。

  “新三板是真正为中小企业发展提供直接融资的大平台,中小企业可以在这里实现资本与实业的无缝对接。” 吴银隆如是说,自公司进入新三板后,不仅提升了企业的知名度,还获得了不少知名企业如方太橱柜、欧琳等的青睐,并签订合作意向协议。

  “下一步,公司将依靠‘科技创新’、‘资本市场’的双轮驱动,内源性增长与资源整合并举,实现快速、超常规的发展,并吸引上下游产业聚集,打造超声产业园区。”说到固特超声的未来,吴银隆信心满满。

  一个与众不同的企业家

  吴银隆的“疯子”与“傻子”,正是他独特的创业经验、理念和与众不同的创业路径的高度概括和真实写照,也是他创业能够兴旺发达的秘籍所在;吴银隆有着自己的规范化、现代化管理的创业经营理念,在小微企业中坚持和采用规范的现代公司制来运作和管理,采用多种方式力推激发职工主人翁意识和工作热情的“员工参股”计划, 尽力打造客户、员工、供应商、股东、社会共赢与分享的局面,以实现他的创业初衷,这些正是吴银隆“诚信、务实、创新、共赢、感恩”人生信念和企业核心价值观的具体体现。他抓住了“诚信”、“创新”企业兴旺发展的命脉不放,以“诚信”赢得客户和订单,凭借“创新”的勇气和敏锐的资本市场嗅觉领导企业成功登陆“新三板” ,实现资本与实业的无缝对接,企业获得了质的飞跃。可以说这一切都凝聚在吴银隆的“疯子”与“傻子”中。吴银隆的创业经验、事迹值得我们学习和借鉴。

  ( 嘉应学院客商研究院研究人员;博士后、副教授 帅晓林)